Ведение бизнеса в Армении: что важно знать и чем это отличается от РФ

Армения за последние годы стала для многих предпринимателей понятной точкой входа, чтобы легально работать с международными клиентами, принимать оплаты, масштабировать онлайн бизнес и при этом сохранить простую управляемость компании. Если в РФ вы привыкли к одной логике, в Армении многое похоже, но есть важные отличия: в налоговых режимах, в подходе банков к комплаенсу, в скорости регистрации, и во многом другом.

Форматы бизнеса: что выбирают чаще всего

На практике почти все малые и средние бизнесы стартуют с двух вариантов:

1. ИП (в Армении часто называют “индивидуальный предприниматель”)
2. ООО (аналог “LLC”)

Плюс есть вариант открыть филиал иностранной компании, но он актуален реже, когда уже есть действующая структура за рубежом и нужно присутствие в Армении. В России похожая логика: ИП и ООО, но дальше начинаются нюансы, особенно в «международной части» бизнеса.

Регистрация и старт: скорость и “цифровизация”

В Армении есть государственные онлайн инструменты для регистрации и поиска компаний, включая e-register.
Также Минюст Армении прямо указывает, что индивидуальным предпринимателем может быть и иностранный гражданин при наличии полной дееспособности.

В РФ регистрация тоже может быть быстрой и онлайн, но международная часть (оплаты из-за рубежа, сервисы, валютные операции, банки) часто становится узким горлом.

Налоги в Армении простыми словами

Если максимально упростить картину, базовые ставки, которые чаще всего всплывают в расчетах, такие:

• налог на прибыль для компаний: 18%
• НДС: стандартно 20% 
• подоходный налог (для физлиц): 20%

Плюс есть режимы, которые могут быть выгодны для малого бизнеса, например turnover tax (оборотный налог) для определенных категорий и при соблюдении условий. PwC отмечает, что turnover tax может заменять НДС и, в ряде случаев, обязательства по налогу на прибыль для МСБ (с нюансами по статусу налогоплательщика).

Что важно понимать при сравнении с РФ: в России налоги тоже давно «структурированы», но в 2025 году ставка налога на прибыль была повышена до 25%.  Это меняет математику для компаний, которые считают чистую прибыль и планируют масштабирование.

Отдельная тема, которую стоит продумать заранее: налоговое резидентство и личные налоги владельца, если вы переезжаете или перестраиваете структуру доходов. Если вам нужно разложить это по шагам, вот полезный материал про налоговое резидентство в Армении и как экономить на глобальных налогах.

Банки и платежи: главное отличие Армении и РФ

Вот где разница ощущается сильнее всего.

С 2022 года в РФ международная инфраструктура (карты, эквайринг, сервисы) ограничена. В Армении эти инструменты доступны, но банки проявляют повышенное внимание к клиентам с "российским следом".

В Армении практически всегда нужно быть готовым к комплаенсу: подтверждать происхождение средств, показывать контракты, инвойсы, объяснять модель бизнеса. Это не «придирки», это нормальная защита банка. Выигрывают те, кто сразу строит белую структуру: документы, договоры, прозрачные платежные потоки.

Пара практичных направлений, которые часто используют предприниматели:

• Для международных выплат и фриланса: открытие счета в платежной системе Payoneer
• Для контрактов через HR и payroll платформы: как получать выплаты с Deel через армянский счет
• Работа с Revolut через Армению

Онлайн бизнес: Amazon, международные площадки, контракты

Армения особенно удобна, когда ваш бизнес изначально цифровой:

• продажи на маркетплейсах
• услуги, консалтинг, агентская модель
• IT и продакшн
• контент и медиа
• издательские модели и нишевые продукты

Например, если вы ведете издательскую деятельность или работаете с Amazon, важно не просто «получать деньги», легально выстроить структуру. Полезная точка входа: легализация книжного бизнеса на Amazon через Армению.

Upwork и похожие платформы это отдельная экосистема со своими правилами, рисками блокировок и требованиями к документам. Для пользователей из РФ эта тема часто упирается не в навыки и рейтинг, а в то, как легально выстроить прием выплат и подтверждение личности и бизнеса.

Если вы в этой ситуации, посмотрите гайд: как работать на Upwork из России. Он помогает разложить задачу на понятные шаги и не делать ходов, которые потом сложно исправлять.

Про санкции: как это влияет на бизнес

Армения при этом не является «заменой РФ», но она часто становится нейтральной юридической площадкой, где можно законно вести международную деятельность. Важно понимать ключевой момент: армянские банки и партнеры очень внимательно следят за соблюдением санкционных режимов и стараются избегать схем, которые могут привести к вторичным санкциям или блокировкам. Поэтому рабочая стратегия здесь одна: прозрачность, документы, белая модель, понятные контрагенты, логичный финансовый поток. Чем меньше «серого креатива», тем спокойнее живет бизнес.

Главное отличие бизнес-подхода Армении и РФ в одном списке

Если коротко и по делу, вот что чаще всего ощущают предприниматели, которые сравнивают две страны:

1. В Армении проще выстроить международную платежную инфраструктуру, но комплаенс строже по ощущениям, потому что банки “перестраховываются”
2. В РФ внутренние платежи часто удобнее, но международные инструменты ограничены и требуют обходных решений, которые создают риски
3. Налоговая математика в Армении часто понятнее и конкурентнее для компаний (например, CIT 18% против 25% в РФ), но режим нужно выбирать аккуратно под модель дохода
4. В Армении легче “упаковать” цифровой бизнес под глобальных клиентов, если правильно оформлять документы и договоры

Как начать: практичный чеклист

Если вы рассматриваете Армению как юрисдикцию для бизнеса, обычно логика действий такая:

1. Определить модель: услуги или товар, B2B или B2C, где клиенты, как платят
2. Выбрать форму: ИП или ООО
3. Понять налоговый режим и прогноз по обороту, чтобы не «влететь» на неподходящую схему
4. Собрать документы и зарегистрировать бизнес
5. Настроить банковскую и платежную инфраструктуру (включая сервисы для выплат, если вы фрилансер или работаете по контрактам)
6. Вести учет так, чтобы в любой момент можно было объяснить происхождение денег и экономическую суть операций